大客户经理（工程项目经理）

任职要求
1.专业：市场营销、房地产、医院、学校、机电行业相关、畜牧行业相关等
2.相关工作年限：2年及以上畜牧业相关销售工作经验，及养殖业集团大客户开发经验优先。
3.熟练掌握Office等工作软件。
4.熟练掌握公司的发展策略、产品策略、客户策略并执行。
5.熟练掌握产品的基本知识、参数规格等。
6.具备良好的学习创新能力, 沟通协调能力，团队协作能力,分析判断能力,解决问题能力。
7.具备市场的敏锐性，客户至上的理念。 聚焦产品：工业热风机、除湿机，电热毛巾架、中央电暖
岗位要求
1. 市场信息调查与情报收集。通过数据和信息筛选、分析，指定相应的营销策略；应对并解答客户的问询和咨询。
2. 竞争对手分析。通过对竞争对手的分析，为营销和公司策略的指定提供建议。
3. 客户调查和关系维护。通过对客户的架构、现状、策略等多方面的调查，并结合项目发展的情况对客户进行支持和维护，制定年度客户拜访计划，保持长期发展；跟进客户反馈信息包括投诉/抱怨/退货/返修等，并做到信息闭环；监控顾客满意度调查。
4. 新客户开发。充分熟悉和了解公司的产品特点及发展规划，结合市场分析挖掘出潜在的客户。
5. 项目开发与跟踪。根据客户需求，进行项目预估报价和正式报价，开发项目进行支持。确定并跟踪项目进程、保证项目顺利发展。
6. 销售预算与执行。根据市场发展及客户需求编制销售预算，为资源开发和产能规划提供依据，并根据预算结合实际执行以达成业务目标。
7. 回款管理。根据客户的财务状况及回款情况，制定对应的销售、出货及回款管理策略，控制风险。
8. 销售费用控制。根据各项销售费用情况结合实际销售业绩，做好销售策略调整。
9. 客户风险管理。针对市场的发展情况、国家政策、客户规划及发展状况，提出有效的风险规避方案。
10. 订单呆滞及损金管理。根据订单呆滞及损金的实际情况，调整客户策略，及时处理呆滞、收回损金。